Incoterms 2020 kort fortalt: Hvem betaler fragten – og hvem bærer risikoen?

Incoterms er tre bogstaver i en handelsaftale, men de afgør meget: hvem der bestiller og betaler transporten, hvem der klarer told, og hvornår risikoen for godset går fra sælger til køber.

Reglerne udgives af Det Internationale Handelskammer (ICC). Den gældende udgave er Incoterms 2020, og den har 11 regler.

Regler for alle transportformer

• EXW – Ex Works: Køber henter hos sælger og står for alt fra fabrikkens dør, også eksportklarering.
• FCA – Free Carrier: Sælger eksportklarerer og overdrager godset til købers transportør på et aftalt sted.
• CPT – Carriage Paid To: Sælger betaler fragten til bestemmelsesstedet, men risikoen skifter allerede, når godset overdrages til den første transportør.
• CIP – Carriage and Insurance Paid To: Som CPT, men sælger tegner også forsikring. I Incoterms 2020 er kravet til dækning skærpet (ICC Clause A).
• DAP – Delivered at Place: Sælger leverer til det aftalte sted, klar til losning. Køber står for importtold.
• DPU – Delivered at Place Unloaded: Som DAP, men sælger står også for losningen.
• DDP – Delivered Duty Paid: Sælger står for alt, også importtold og afgifter i købers land.

Regler kun for sø- og flodtransport

• FAS – Free Alongside Ship: Godset leveres ved siden af skibet i afskibningshavnen.
• FOB – Free on Board: Risikoen skifter, når godset er om bord på skibet.
• CFR – Cost and Freight: Sælger betaler søfragten, men risikoen skifter ved indlastning.
• CIF – Cost, Insurance and Freight: Som CFR, men sælger tegner også forsikring (minimumsdækning).

Tre råd fra en speditør

1. Skriv altid stedet. "DAP" alene er ikke nok – skriv fx "DAP Aarhus, Incoterms 2020".
2. Brug FCA i stedet for FOB til containere. Containere overdrages typisk på en terminal, før de kommer om bord. FCA passer bedre til den virkelighed.
3. Tænk over DDP. Det lyder nemt for køberen, men sælgeren skal kunne håndtere told og moms i købers land. Det kræver ofte en lokal registrering.

Hvad betyder det for transporten?

Incotermen afgør, hvem der skal bestille transporten hos os – sælger eller køber – og hvilke dokumenter der skal med. Er I i tvivl, så send handelsfaktura og leveringsbetingelse med prisforespørgslen. Så tjekker vi, at transport og told hænger sammen.

Se også Incoterms i transportleksikonet.